Sourced through Scoop.it from: www.iprospect.com
Depuis quelques années, le B2B a développé ses propres techniques répondant aux besoins du secteur qui sont différents du B2C (complexité du parcours, prise en compte des différents intermédiaires, temps du parcours d’achat,…).
En effet, la mainmise des GAFAM, l’explosion de la data et des technologies ont généré en B2B des techniques plus personnalisées et surtout plus complexes. Qui n’a pas entendu parler de Marketing Automation, de Social Selling sans connaître exactement ce que c’est vraiment ?
Suite à la publication du baromètre des décideurs B2B en juin dernier, réalisé en partenariat avec Infopro Digital, nous avons démystifié les pratiques du marketing B2B afin de déceler 7 tendances que toutes les entreprises devraient adopter dans les mois à venir.